Фандомные духи: как продавать поклонникам аниме и K-pop ароматы вымышленных персонажей и может ли такой бизнес стать прибыльным

Идея объединить фандомные духи, мыло и чай в одном бизнесе пришла совершенно неожиданно. Работая в К-pop магазине, будущая бизнес леди часто сталкивалась с вопросами поклонников о парфюмах поп-идолов. Так родилась концепция создания уникальных ароматов, вдохновленных фандомами.

Самую свежую и более подробную информацию про бизнес и все, что с ним связано, можно узнать из нашего Телеграм-канала.

 Какой объем инвестиций потребовался для старта?
Бизнес начался практически с нуля: было вложено около 10 000 рублей.  Я занималась всем сама, от разработки продукта до упаковки. Это бизнес с минимальными вложениями, но с большим количеством работы и душевных усилий.

 Насколько сложно понять, что хочет клиент, и как создать аромат, который будет ему по душе?
Мы сами — часть фандомной культуры, такие же анимешники и геймеры, как наши клиенты. Это помогает быть на одной волне с аудиторией. Мы активно общаемся с покупателями, проводим дегустации на мастер-классах, тестируем новинки и отбраковываем неудачные варианты. Такой подход позволяет тонко чувствовать, что найдет отклик у фанатов.

 Какую роль в вашем бизнесе играет вдохновение от любимых персонажей? 
Вдохновение — это сердце нашего дела. Без него бренд просто не существовал бы. Каждый аромат — это попытка передать суть персонажа, его характер и эмоции через запах. Если вдохновение угасает, творчество превращается в рутину, а это путь к выгоранию. Поэтому мы вкладываем душу в каждый продукт, чтобы фанаты почувствовали связь с любимыми героями.

 В чем особенность вашего подхода к созданию парфюмов по личным запросам клиентов?  
Мы создаем не просто ароматы, а целые истории. Наши духи — это не банальная ваниль или роза, а эмоции и образы: первое свидание с персонажем на закатном пляже, волнение перед важным собеседованием или горечь неразделенной любви. Каждый кастомный парфюм — это уникальная картина, нарисованная запахами, чтобы клиент пережил особый момент.

 Кто ваш клиент?
К сожалению, глубокого анализа целевой аудитории мы не проводили, но интуитивно понимаем, что это молодые, творческие и эмоциональные фанаты, которые ищут уникальный мерч. В основном девушки 18–25 лет, увлеченные аниме, видеоиграми и K-pop. 

4 проверенные идеи для твоего бизнеса

Мы подготовили для тебя пошаговое руководство, которое поможет тебе запустить бизнес с минимальными вложениями

Получить

 Какие самые популярные фандомы или персонажи у клиентов? 
Аромат, вдохновленный Годжо из аниме «Магическая битва», — абсолютный лидер. Он появился в коллекции одним из первых и до сих пор остается хитом как в онлайн-продажах, так и на офлайн-мероприятиях. Кажется, его популярность непревзойденна!

 Чем отличается процесс создания фандомных духов от создания обычной парфюмерии? 
Фандомная парфюмерия — это искусство, а не просто производство приятных запахов. Мы не стремимся сделать аромат универсально вкусным, наша цель — воплотить персонажа. Каждая деталь — внешность, характер, история, восприятие фанатов — анализируется, чтобы аромат стал его точным отражением. Это как писать портрет запахами, а не красками. Такой подход требует глубокого погружения и времени, в отличие от коммерческой парфюмерии, где приоритет — массовый спрос.

 Сколько времени уходит на создание одного продукта? 
От двух недель до девяти месяцев. Аромат должен «созреть», чтобы раскрыться полностью. После этого мы оцениваем, нужны ли правки, и процесс может повторяться. 

 Какие отзывы от клиентов были для вас наиболее ценными? 
Самое ценное — когда клиенты говорят, что аромат идеально передает персонажа: «Это он, точно он!» Такие слова подтверждают, что мы попали в цель, и все усилия были не напрасны.

 Как вы решаете, какой аромат будет подходить под определенного персонажа или вселенную?
Мы не подбираем готовые запахи, а создаем ароматы с нуля, используя чистые ингредиенты. Это не вопрос «какой запах подходит», а «как пахнет этот персонаж». Каждая нота отражает его сущность — от характера до восприятия фанатами. Такой подход отличает нас от конкурентов, использующих готовые смеси.

 Как часто вы обновляете свои коллекции и выпускаете новые продукты?
Обновления зависят от популярности фандомов и моего творческого порыва. В идеале — раз в 2–3 месяца. Новые идеи появляются постоянно, но их реализация требует времени, сил и ресурсов.

 Какие действия по продвижению бизнеса вы считаете наиболее эффективными? Сколько тратите каждый месяц на рекламу?
Сейчас продвижение практически отсутствует из-за нехватки знаний в маркетинге. Раньше хорошие результаты приносил TikTok, но это было несколько лет назад. На рекламу сейчас не тратимся, что сказывается на продажах. Без четкой стратегии сложно выйти на новый уровень.

 Как ваш бизнес справляется с конкуренцией? 
Изначально мы были пионерами в нише, но теперь на маркетплейсах появились конкуренты, использующие дешевые ароматизаторы и наклейки с персонажами. Их низкие цены привлекают больше покупателей, что создает серьезные трудности. С конкуренцией справляться не удается, и это одна из главных проблем.

 Какие перспективы для вашего бизнеса вы видите в ближайшие 5 лет?  
Перспективы пока мрачные. Без прибыли и развития бизнес может закрыться. Постоянные трудности и отсутствие сил на новые попытки привели к выгоранию. Даже помощь маркетологов не дала ощутимых результатов, и будущее выглядит неопределенным.

 Как вы определяете цены на свои товары?
Цена складывается из себестоимости, затрат на дизайн, сервисы, упаковку и налоги, плюс минимальная наценка. Мы используем качественные французские ингредиенты, которые значительно подорожали, поэтому наценка остается низкой, чтобы продукция оставалась доступной.

 Какой у вас средний чек, выручка и прибыль?  
Средний чек сейчас около 2400 рублей, раньше был 3600. Выручка в месяц — примерно 12 тысяч рублей, но вся она уходит на расходы, прибыли нет. В лучшие месяцы выручка достигала 120 000 рублей, а прибыль составляла около 20 000 рублей.

 Какие советы вы бы дали тем, кто хочет открыть свой бизнес в нише фандомных товаров?
Сегодня я бы посоветовала воздержаться. Высокая стоимость материалов, низкий спрос и эмоциональное выгорание могут убить энтузиазм. Творчество в этой нише прекрасно, но реальность сурова: без значительных ресурсов и маркетинговой стратегии добиться успеха крайне сложно.

Мнение предпринимателей субъективно и не всегда совпадает с мнением редакции.

Хотите рассказать о бизнес-опыте — пишите в Телеграм @f_hopes_and_fears или на почту [email protected].

ООО "Камский кабель"

ИНН:5904184047

erid:2SDnjeG7rvZ

ООО "Экзо Групп"

ИНН:6320073224

erid:2SDnjeUxCmT

ООО "Автозапчасти Гидрач"

ИНН:7203453425

erid:2SDnje4P3ED

Х | закрыть